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2012安徽体彩全面发展 奖销两旺别样精彩
亿元巨奖年底收官
字体:  】  2013年01月14日09时41分   

  23.59亿元——2012年安徽体彩年销量稳中有进,其中高频玩法新版11选5,较原11选5有较大幅度的增长,达到132.15%,竞彩玩法增幅达到38.57%。虽然总增幅较过去三年有所减缓,但在转变发展方式、提升发展质量这一方针的指引下,在国家体彩中心、省财政厅、省体育局等主管部门的坚强领导下,在广大彩民的爱心支持下,在全省体彩工作者的辛勤努力下,2012年安徽体彩在社会效益、经济效益、渠道规模和社会形象等诸多方面都取得了全面进步。

  打造强势玩法

  在2012年3月召开的全省体彩工作会议上,对体彩发展中遇到的问题进行了客观的总结。其中核心的问题就是缺少核心玩法,现有产品缺少品牌力、市场竞争力不够。为了解决这个问题2012年,安徽体彩重新对产品进行了梳理和规划,根据市场和产品发展情况,确定大乐透、竞彩和高频玩法为重点玩法。

  2012年,借助大乐透玩法上市五周年活动的开展,大乐透的品牌度得以提升;尤其是年底, 1.026亿大奖作为年底收官之奖,在安徽诞生。安徽体彩借助这个难得的契机,通过全面宣传加强了玩法的市场竞争力。所以尽管超级大乐透一直面临着市场同质玩法的强势冲击,但去年依然实现了销量的增长。

  竞彩玩法则借助“普及日活动”和2012年欧锦赛开展了深度营销。玩法的知名度在全省有了进一步提升,彩民基数较前年有了明显的扩大。年销量也历史性地突破8亿元,成为安徽体彩贡献率最大的玩法。

  2012年10月28日上市的高频新11选5玩法,是被寄予厚望的产品。由于围绕这一产品的上市进行了大量的准备,所以尽管新11选5只在省内1200多个新建的专营店内销售,上市首日还是取得了157万元的业绩。其后,随着销售渠道的不断拓宽,玩法的销量也是逐步提升,目前最高日销量已经突破300万元。

  夯实发展基础

  安徽体彩在经历了连续的高速发展之后,也出现了渠道基础薄弱的问题。对此,安徽省体育局局长冯潮在2012年初召开的全省体育彩票工作会议上,就提出了“要以先进典型为榜样,振奋精神,加强领导,推动安徽省体育彩票事业早日实现跨越发展”。因此,省体彩中心领导班子提高认识,转变观念,开拓思路,从2012年2月开始,就将全省分为“皖北、皖中、皖江、皖南”四个片区,以“过堂会”的形式,召集片区内的分中心主任及业务骨干对2012年工作进行逐个梳理。结果在“过堂会”上,“网点建设欠账多”、“基础弱、管理难”等成为很多分中心汇报工作的关键词。于是,全省上下很快就在“抓网点基础”建设、清理历史“欠账”、加强科学管理等问题上形成了共识。

  如何解决销售渠道问题。省体彩中心于2012年初就明确了全年1500个专营店建设的目标。2012年上半年,安徽体彩完成了600多个专营店的建设任务;从2012年6月至10月,安徽体彩专营店迅速由700家发展到1200余家。从10月底到12月底,又快速发展到了1600余家。安徽体彩不仅顺利完成了专营店建设的目标,更可贵的是,这些专营店中,绝大多数都走上了良性发展的轨道。

  窥一斑见全豹,仅从新11选5这个只在专营店销售玩法的销量走势中,我们就可以一睹专营店发展的勃勃生机:截止到2012年12月底,新11选5玩法日销量已经站稳在250万元以上这个平台,成为名符其实的安徽体彩第一玩法。

  目前在合肥、安庆、淮北、池州等地,专营店的优势日渐显现。体育彩票专营化迎来了新的曙光。

  发展重点市场

  皖江城市带承接产业转移示范区的建设、行政区划的调整,为安徽经济的发展不断注入新的动力。如何顺应这一趋势,抓住机遇,科学发展,成为摆在安徽体彩人面前的又一个课题。2012年,安徽体彩确定了重点市场发展战略。

  在市一级,将合肥、芜湖、马鞍山个城市化率高、后发优势明显的城市作为重点市,在经费、营销、宣传等方面给予倾斜,集中优势资源,实现局部区域、部分产品的赶超。

  在县一级,则选择了肥西、天长等经济发展较好、市场潜力较大的20个县作为重点县,设立县级销售机构,加大支持力度,政策下移、经费下倾,逐步形成了省、市、县三级销售管理体制,管理控制能力不断提升。

  重点市场确定后,有利于体彩利用优势资源形成在局部地区的突破的态势,从而带动全盘的发展。目前重点市场的推进工作正有序开展。

  创新公益活动

  2002年9月,安徽体彩在蒙城县立仓镇路楼村援建了在中国,在安徽,均属第一所以彩票、以体育彩票命名的希望小学。这一在全国具有一定影响力的公益品牌项目,近年来不断得到传承和发扬光大。据统计,截止到2012年底,安徽体彩已累计向安徽希望工程、安徽省春蕾计划、安徽省红十字会等捐款600多万元,援建7所体彩希望小学,资助上万名贫困大、中、小学学生学费和生活费,为103所学校购置了体育器材。

  2012年正值安徽体彩希望小学创办10周年,安徽省体彩中心借此机会,举办了系列庆典活动。其中包括首次向社会公布《安徽体彩公益行动报告》(2000.9-2012.9)、安徽体彩希望小学“希望·梦想”主题作文大赛、发布2012年安徽体彩青年创业大赛活动方案等公益活动。安徽体彩再次向社会传递了支持公益的正能量,也展示了勇于承担社会责任的良好形象。

  风物长宜放眼量。安徽体彩用科学发展观指导工作,夯实基础。迎来的,必将是新一轮的大发展、大跨越。

稿件来源: 安徽省体育局
编辑: 杨杨
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